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產品渠道研究 Chanel Research

產品渠道研究特點

企業在剛進入某行業組建銷售渠道銷售業績不佳渠道急需改良需要了解借鑒標桿企業渠道尋找市場上業績優異的代理商了解未來可能產生顛覆的渠道時時,往往委托第三方咨詢公司進行產品渠道咨詢服務。

尚普咨詢成立于2008年,總部位于北京,作為較早通過中國國家統計局調查許可的咨詢公司,構筑了以北京、上海、廣州、西安、重慶、南京為輻射核心,覆蓋華北、華東、華中、西南、華南、東南的全國服務網絡。尚普咨詢咨詢市場調研團隊現有員工150余名,其中80%擁有博士及碩士學位,具有行業+企業雙重專業背景。

為客戶提供行業宏觀研究、微觀運營分析、未來趨勢研究、機會風險分析、市場切入建議和投資可行建議全生命周期的綜合性咨詢服務。

作為中國較早走出國門的咨詢公司,2010年成為日本工業市場研究所中國總擔當。吸收來自世界知名咨詢公司的咨詢經驗,融合對中國企業和市場的深刻認識,為用戶提供更有針對性,更接地氣的服務。

作為國內咨詢機構知名企業,尚普咨詢在為857家企業提供產品渠道咨詢服務過程中扮演“智庫”角色、通過對市場整體情況、標桿企業、重點渠道的一手調研、結合企業實際現狀、企業方提供詳細、可落地的資訊服務。

尚普咨詢提供的服務 Service

尚普咨詢針對產品渠道研究可提供如下服務:

渠道設計

結合委托方現狀,個性化定制產品渠道方案

渠道策略制定

為委托方制定渠道管理方案

代理商管理政策

制定雙贏的代理商管理政策

渠道管理組織架構

制定高效率的渠道管理架構

代理商挖掘

找出市場上最有實力的渠道代理商

合作意向洽談

與相關方進行合作意向洽談,為委托方建立合作單位庫

研究方法 Methods

尚普咨詢主要通過 市場渠道現狀研究標桿企業研究內部診斷三個模塊展開產品渠道研究

市場渠道現狀研究

  • 產品市場主要渠道模式
  • 渠道模式優劣性比較
  • 渠道對產品市場的影響
  • 主要代理商情況

標桿企業挖掘

  • 渠道模式和管理方式借鑒
  • 代理商和經銷商基本情況
  • 代理商和經銷商能力評估
  • 代理商的穩定性評估

內部診斷

  • 產品優劣勢
  • 品牌競爭力
  • 現有渠道情況
  • 實現渠道開拓的能力

研究內容 Contents

產品渠道研究內容示例如下:

產品供應鏈結構分析 產品供應鏈模式、成員及特征
市場鋪貨率及鋪貨方式 終端市場鋪貨率鋪貨形式及貨品擺放形式等
渠道規模與層次 渠道模式、渠道長度和寬度
渠道成員質量研究 渠道商類型、規模、人員情況、終端柜臺面積、業務運作模式、營業額等數據
渠道市場份額 不同渠道類型的出貨份額
廠家選擇渠道商 品牌知名度、產品質量、產品價格、經銷利潤與誘惑政策,品牌形象,廣告支持,與廠商合作 關系
渠道商選擇廠商 業內形象、規模與實力、行業經驗、客戶與網絡、態度與溝通
渠道政策與管理 渠道策略、管械區域、分銷方式、渠道利益關系、票據關系、售后服務體系與渠道之間的關系、 配件供應關系、
結算關系、價格保護、技術支持、市場支持、廣告政策、培訓支持
渠道物流體系
整體物流系統功能、組成、規模、物流成員主城、物流成本構成
渠道財流體系 財務系統的主城、成員、流程、票據、回款與賬期等
…… ……

合作流程 Process

1、項目準備

  • 與委托方確認項目需求
  • 委托方相關信息講解
  • 根據委托方需求,制定提綱
  • 為委托方簽署保密協議
  • 制定訪談計劃
  • >> 確立考核目的,考核模塊
  • >> 由委托方進行業內渠道信息共享
  • >> 根據委托方調研內容,制定針對不同模塊的調研提綱
  • >> 涉及委托方信息,與委托方簽訂保密協議
  • >> 訪談計劃制定(時間表)

2、項目執行

業內專家訪談

  • 業內專家個人信息搜集
  • 與委托方確認訪談對象
  • 專家邀約
  • 專家訪談

標桿企業調研

  • 業內標桿企業信息搜集
  • 標桿企業渠道部門管理層人員個人信息搜集
  • 與委托方確認訪談對象
  • 訪談對象邀約
  • 訪談執行

代理商評估

  • 潛在代理商信息搜集
  • 與委托方確認訪談代理商名單
  • 代理商高層信息搜集
  • 訪談對象邀約
  • 訪談執行

內部診斷

  • 委托方訪談高層人員確定
  • 內部訪談
  • 如實記錄內部訪談各方意見
……
四大模塊同步進行

3、報告撰寫

4、后續服務

  • 委托方正式指定渠道管理并執行后,尚普咨詢可提供長期渠道方案跟蹤服務
  • 渠道管理效果檢查
  • 內部員工執行力度檢查
  • 代理商執行效力檢查

尚普咨詢優勢 Advantages

  • 2159例研究項目經驗
  • 咨詢顧問平均從業時間6年
  • 17135家企業信息庫
  • 行業研究模型多項自主知識產權
  • 擁有國家統計局涉外調查
  • 80%博士及碩士學位,行業+企業雙重專業背景
  • 189個行業協會專家資源
  • 4大國家機構保持17年的合作
免費咨詢顧問一對一服務
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